Давайте перейдем к делу. Когда клиент впервые спрашивает меня о 3D-голограммах, его глаза загораются при виде лаборатории Железного человека или передачи «Звездных войн». Это захватывающе. Но потом я спрашиваю их: «Какую настоящую проблему вы пытаетесь решить?» Потому что, если ответ будет просто «выглядеть круто», вы потеряете много денег.
После многих лет внедрения этой технологии в сфере розничной торговли, образования и проведения мероприятий я понял, что ее истинная сила не в самом зрелище, а в том, как оно решает три фундаментальные и дорогостоящие проблемы бизнеса. Забудьте о научной-фантастике. Давайте поговорим о стратегии.
Проблема 1: вы платите за внимание, но никто не обращает на него внимания
Мы все тонем в плоских экранах. Ваши цифровые вывески, баннер на сайте и социальная реклама-все они соревнуются в двухмерной гонке вооружений, которую ваша аудитория научилась игнорировать.
3D-голограмма, подобная тем, что созданы нашимиHDFocus фанатов, выходит за рамки традиционных экранов. Оно существует в нашем пространстве, а не на экране. Это изменение не является тонким улучшением; это смена категории. Это вызывает первобытный вопрос: «Что это?» реакция, которая прорезает шум.
Реальный-перевод мира: Я работал с продавцом автозапчастей, застрявшим в скучном проходе. Посередине магазина ставим голограмму вращающегося тормозного узла. Время пребывания в этом разделе утроилось. Не потому, что люди внезапно полюбили тормозные колодки, а потому, что дисплей заставил их остановиться и посмотреть. Это превратило товар в разговор.
Проблема 2: ваше сообщение сложное, а 2d его ухудшает
Вы пытаетесь объяснить сложный продукт, подробный процесс или абстрактную концепцию. Текст не работает. 2D-диаграмма статична. Видео лучше, но все равно плоское. Когнитивная нагрузка на вашу аудиторию высока, а понимание – низкое.
3D-голограммы позволяют лучше понимать пространство. Вы можете ходить вокруг объекта. Увидьте одновременно внутреннюю и внешнюю сторону. Это создает моменты типа «О, я вижу, как это работает», которые 2D-медиа не могут передать.
Реальный-перевод мира: Компания по производству медицинского оборудования изо всех сил пыталась обучить хирургов работе с новым сложным имплантатом. Руководства и видео оставляют место для ошибок. Мы создали голографическую модель 1:1, которую можно было «держать» в воздухе, вращать и даже виртуально разбирать. Оценки квалификации стажеров подскочили на 40%, а количество критических ошибок на ранних стадиях процедур резко сократилось. Они не покупали голограмму; они покупали снижение риска и ускорение-достижения-компетентности.
Проблема 3. Вам нужны слова--уст, но все, что вы получаете, — это молчание
Возможность совместного использования имеет решающее значение для современного маркетинга. Тем не менее, большинство впечатлений от брендов легко забываются. Голограмма создает физическое событие, которым можно поделиться. Это не реклама; это аттракцион. Люди не просто видят это,-они снимают это, фотографируют и делятся этим для вас.
Реальный-перевод мира: На крупной технологической конференции стартап использовал голографическую видеостену для демонстрации интерфейса своего программного обеспечения. Это был не самый большой стенд, но его фотографировали больше всего. Их упоминания в социальных сетях во время мероприятия превзошли конкурентов с бюджетом в 10 раз. Голограмма не просто отображала их продукт; это стало историей, создавшей заработанные средства массовой информации, которые не мог купить ни один рекламный щит.
Стратегическая призма: соответствие инструмента работе
Как только вы решите эти три проблемы, выбор правильной технологии станет простым. Речь идет не о самом причудливом эффекте; речь идет о наиболее точном решении.
- Чтобы привлечь внимание в местах-с интенсивным движением транспорта (розничная торговля, выставки): Вам нужны яркость и надежность. Наши уличные вентиляторы-с яркостью 5000 нит,-видимые под прямыми солнечными лучами-и рассчитаны на круглосуточную работу без няни. Целью является постоянная останавливающая способность.
- Для объяснения сложных вещей (образование, инженерия и здравоохранение) вам нужна точность и интерактивность. Дисплеи высокого-разрешения (4K) и модели, откалиброванные на основе реальных данных САПР или сканирования, не-не подлежат обсуждению. Цель – безупречная ясность.
- Для создания моментов, которыми можно поделиться (мероприятия, запуски и бренд-пространства), вам нужны драматургия и гибкость. Подумайте о масштабе (несколько фанатов, пришитых к стене) и контенте, рассказывающем короткую и впечатляющую историю. Цель — стать фоном для чьей-то истории в Instagram.
Жесткая правда о рентабельности инвестиций
Клиенты всегда просят калькулятор рентабельности инвестиций. Вот правда: лучшая рентабельность инвестиций не достигается благодаря общей формуле. Это достигается путем строгой привязки голограммы к определенному,-существующему бизнес-показателю.
Не спрашивайте: «Какова рентабельность инвестиций в голограмму?»
Спросите: «Если бы мы могли увеличить время пребывания в нашем флагманском магазине на 30 %, какова была бы выручка от продаж?» или «Если бы мы могли вдвое сократить время обучения новых сотрудников, что бы мы сэкономили?»
Вот как вы строите бизнес-кейс. Вы не инвестируете в дисплей; вы инвестируете в рычаг, позволяющий получить ключевой бизнес-номер.
С чего начать: ваш первый шаг — ничего не покупать
Если вы обдумываете это, пожалуйста, остановитесь на минутке и не просматривайте характеристики продукта.
- Определите свою одну ключевую проблему. Это пешеходный трафик, затраты на обучение или социальный ажиотаж? Будьте предельно честны.
- Пилотный проект с единой и четкой целью. Проведите тестирование в течение одного-месяца в одном месте. Неустанно измеряйте эту вещь.
- Требуйте контент-с первого разговора. Аппаратное обеспечение бесполезно без выдающегося контента. Любой достойный поставщик потратит больше времени на рассказ о вашей истории, чем на свои технические характеристики. Мы всегда так делаем.
Будущее коммуникации объемное не потому, что оно круче, а потому, что оно более человечное. Мы понимаем мир в трех измерениях. Когда вы, наконец, перестанете разговаривать с людьми через 2D-экраны и начнете показывать им вещи в их пространстве, вы не просто общаетесь,-вы соединяетесь.
Готовы применить этот объектив в своем бизнесе?
Закажите «Стратегический спринт». Расскажите о своей ключевой проблеме. За 30 минут мы поможем вам спланировать, как будет выглядеть целенаправленный пилотный проект, что измерять и как оценивать успех-прежде чем вы увидите описание продукта. [Запланируйте спринт]
Выйдите за рамки ничего себе. Давайте создадим что-то, что работает.